Roberto Provana.it
I nostri valori: Cultura, Impresa, Sviluppo Sociale e Ambiente

Vendere in periodo di crisi
Nuovi corsi

Obiettivi
Affrontare i periodi di crisi e le situazioni difficili a livello commerciale e aziendale con uno spirito nuovo, capace di trasformare le difficoltà in occasioni di crescita, differenziazione e superamento della concorrenza.

Destinatari
Capi area, venditori, funzionari commerciali, responsabili marketing

Mattino

Primo modulo: Dalla minaccia all' opportunità

Come accettare in modo propositivo la competizione globale e locale quale fattore di crescita e consolidamento del valore dell'impresa; come è cambiato lo scenario del mercato e delle organizzazioni; il principio darwiniano della selezione naturale nella realtà economica;

Come rifondare la funzione della vendita e il ruolo del venditore I luoghi comuni sulla vendita; verso una visione attuale e futura del ruolo del venditore; la rimotivazione professionale dei venditori; raccolta delle informazioni strategiche dal mercato e "on the road"; la cultura come strumento commerciale e la cultura della vendita;

Secondo modulo. Ristrutturare l'approccio commerciale

Come orientare tutta l'organizzazione alla centralità del cliente; metodi e tecniche per la diffusione della nuova cultura commerciale all'interno della struttura aziendale;

L'elaborazione di strategie inusuali: andare dove le opportunità abbondano; farsi cercare dalla clientela; le basi della segmentazione motivazionale;

Modalità: discussione aperta, disegnare la mappa situazionale delle aziende partecipanti;illustrazione di case history esemplificative.

Pomeriggio

Terzo modulo: Uscire dagli schemi

Talenti, creatività, potenzialità: come rimetterli in gioco nell'epoca dell'incertezza; trasformare i problemi in soluzioni; implementare il capitale cognitivo; motivare all'eccellenza;

Oltre la pura sopravvivenza; farsi inseguire dal mercato attraverso l'affermazione di nuovi standard; anticipare il futuro;

Quarto modulo: La creazione del valore

La costruzione del valore
Creare e offrire un prodotto/servizio esclusivo; microricerca e macroinnovazione; esempi di realizzazioni aziendali di successo;
Applicazione dei principi trasmessi in situazioni reali proposte dai partecipanti.

Far percepire il valore
Come trovare un elemento di differenziazione competitiva nella costruzione dell'immagine.
Studio ed elaborazione in team-work di un progetto di comunicazione per promuovere un prodotto/servizio in modo efficace e innovativo.

Menù formativo